Слишком сложно? Тогда запросите консультацию специалиста!
Наша компания занимается тем, что помогает студентам выполнять различные учебные работы на заказ. Вы можете ознакомиться с перечнем выполняемых работ, а так же с их стоимостью на странице с ценами.
Многоканальная система распределения, имеющая два или более каналов для охвата нескольких сегментов рынка, например компания «Sony».
Производитель – каталоги, телефоны – сегмент рынка 1.
Производитель – розничные торговцы – сегмент рынка 2.
Производитель – дилер – сегмент рынка 3.
Производитель – торговый персонал – сегмент рынка предприятий.
Вопросы для самопроверки по разделу 6
1) Укажите функции и роль каналов распределения.
2) Какими критериями руководствуются предприятия при выборе каналов распределения?
3) В чем заключается разница между основными видами посредников?
4) В чем различие и схожесть функций, выполняемых оптовой и розничной торговлей?
5) Назовите виды предприятий оптовой торговли.
6) Приведите классификацию розничных торговых предприятий?
7) Назовите несколько причин заинтересованности торговых предприятий в получении эксклюзивных прав на продажу определенных товаров.
8) Почему лизинг относится к формам реализации товаров?
9) Что входит в вертикальные маркетинговые системы?
10) Что такое франчайзинг?
Тренинг умений по разделу 6
1) Фирма «Лето» продает свои огурцы конечным покупателям через собственный магазин и другие самостоятельные розничные магазины. Какого уровня каналы распределения здесь имеют место? Покажите, где производитель больше, а где меньше контролирует канал распределения?
2) Крупная машиностроительная компания выводит на национальный рынок новый вариант холодильного оборудования. Компания осуществляет продажу своих товаров в нескольких регионах страны. Сформируйте канал распределения.
3) На примере розничного предприятия г. Оренбурга, охарактеризуйте маркетинговые решения, принимаемые розничным торговцем, относительно целевого рынка, товарного ассортимента, комплекса предоставляемых услуг, цены, рекламы и т.д.
4) Расскажите, какие методы сбыта (интенсивный, эксклюзивный или селективный) и почему Вы выбрали бы для следующих товаров:
а) часы «Ролекс»;
б) автомобили «Лада»;
в) бритвенные лезвия «Жиллет»;
г) духи «Ланком».
5) Заполните таблицу, раскройте содержание и особенности видов лизинга.
| Вид лизинга | Сущность |
| Прямой | |
| С помощью посредников | |
| Оперативный | |
| Финансовый |
