Слишком сложно? Тогда запросите консультацию специалиста!
Наша компания занимается тем, что помогает студентам выполнять различные учебные работы на заказ. Вы можете ознакомиться с перечнем выполняемых работ, а так же с их стоимостью на странице с ценами.
В современном мире люди стремятся к совершенству, в том числе и к идеальной фигуре. Все больше и больше людей покупают абонементы в фитнес-клубы и тренажерные залы. Согласно последним тенденциям, за последний год в Москве рост продаж абонементов вырос на 18,35%. Помимо этого тренд продаж находится на стадии раннего роста, что гарантирует дальнейшее ускорение темпов роста.
С увеличением потока клиентов возникают проблемы как у посетителей, так и у самих фитнес-центров. Если смотреть со стороны посетителя, можно выделить следующие проблемы:
ü Описание упражнения на иностранном языке, которым не все владеют на должном уровне
ü Нет на месте дежурного инструктора
ü Если приходить в час-пик, то все тренеры заняты
ü Стеснительность посетителя.
Если смотреть со стороны фитнес-центра, то можно отметить увеличение количества тренеров, приводящее к увеличению затрат.
Предлагаемое нами устройство не имеет аналогов на российском рынке, в связи с чем можно говорить об отсутствии конкурентной среды.
Перед зарубежным аналогом Fitness Assistant наше устройство обладает следующими преимуществами:
ü Покупатель – юридическое, а не физическое лицо
ü Устройство создает программу тренировок, а не показывает правильность выполнения упражнения
ü Доступность и понятность.
Маркетинг.
Ценовая политика
Поскольку на сегодняшний день на рынке отсутствуют аналоги представленного устройства, цена формируется из себестоимости и торговой наценки с учетом анализа цены, которую готов заплатить потенциальный потребитель.
Перед утверждением стоимости, мы провели опрос среди потенциальных пользователей продукта. Анкета включала в себя вопросы относительно выгод, связанных с дополнительными характеристиками товара, и востребованности новых функций. Таким образом, мы выяснили, является ли установленная цена приемлемой для потребителей.
По результатам исследования оказалось, что 50% опрошенных проявили заинтересованность в новом продукте и посчитали его цену справедливой. 20 % из этой группы уже готовы оформить заказ на наш продукт. Таким образом, предложенная нами цена на продукт составляет 50 тыс. руб.
Для постоянных партнеров будут предусмотрены скидки, специальные предложения, а при единовременной закупке определенного количества продукта – система оптовых цен.
Целевая аудитория
Нашей целевой аудиторией являются юридические лица: спортивные клубы и тренажерные залы средней ценовой категории.
Наш продукт не планируется к распространению среди физических лиц.
Инструменты продвижения
Основным каналом распределения на первом этапе являются прямые продажи конечным потребителям (фитнес-клубам), поэтому главным инструментом продвижения являются коммерческие предложения потенциальным клиентам напрямую.
В будущем предполагается продвижение продукта через сеть оптовых и розничных операторов, через агентов.
Кроме того, наш продукт можно будет приобрести через интернет-магазин, а в качестве дополнительных инструментов продвижения будут использоваться интернет-реклама, специализированные выставки и демонстрационные показы.
План продаж
Поскольку предлагаемый нами продукт является новым на рынке и рынок его сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы его продаж на ближайшие несколько лет. Размер потенциальных продаж может составлять от 100 до 1 000 тыс. руб. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.
| Наименование показателей | Ед. изм. | Периоды (по месяцам) | Итого за год | |||||||||||
| Объем продаж | ед. | |||||||||||||
| Цена за ед. | тыс. руб. | |||||||||||||
| Выручка от продаж | тыс. руб. |
